Pengaruh Promosi Penjualan dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Smartwatch pada Toko Online Veebeegallery di Shopee

Nanda Ayu Agustin; Isyana Emita

doi:10.47134/jmsd.v3i1.896

Authors

Nanda Ayu Agustin Universitas Bina Sarana Informatika
Isyana Emita Universitas Bina Sarana Informatika

DOI:

https://doi.org/10.47134/jmsd.v3i1.896

Keywords:

Promosi Penjualan, Harga, Keputusan Pembelian, E-Commerce, Shopee

Abstract

Perkembangan e-commerce di Indonesia semakin pesat dan mendorong persaingan antar pelaku bisnis online, termasuk dalam penjualan produk smartwatch. Dalam kondisi tersebut, strategi pemasaran seperti promosi penjualan dan penetapan harga menjadi faktor penting yang memengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh promosi penjualan dan harga terhadap keputusan pembelian smartwatch pada toko online Veebeegallery di Shopee. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang pernah melakukan pembelian di toko tersebut. Data dianalisis menggunakan regresi linier berganda dengan bantuan software SPSS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan dan harga secara parsial maupun simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai koefisien determinasi (R²) sebesar 67,4%. Temuan ini menegaskan bahwa penerapan strategi promosi dan harga yang tepat dapat meningkatkan daya tarik produk serta memperkuat daya saing toko online di pasar e-commerce.

References

Aditya, F., & Kurniawan, A. (2023). Pengaruh Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada E-Commerce Shopee. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 11(1), 15–25. https://jurnal.minartis.com/index.php/jebs/article/view/2508

Amalia, N., Wati, R., Putri, B., & Mairiza, D. (2023). Eksistensi prinsip ekonomi mikro Islam terhadap keberlanjutan usaha mikro di era digitalisasi. Sharing: Journal of Islamic Economics Management and Business, 2(2), 142–156. DOI: https://doi.org/10.31004/sharing.v2i2.23419

Andini, R., & Wulandari, A. (2022). Pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Ilmu Ekonomi & Bisnis, 15(2), 102–115.

Andriani, R., & Fauziah, S. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian pada Shopee. Jurnal Manajemen dan Bisnis Ekonomi (JMBE), 5(3), 43–53. https://jurnal.itbsemarang.ac.id/index.php/JMBE/article/view/60 DOI: https://doi.org/10.32493/jism.v3i3.32989

Asnawi, A. (2022). Kesiapan Indonesia membangun ekonomi digital di era revolusi industri 4.0. Journal of Syntax Literate, 7(1). DOI: https://doi.org/10.36418/syntax-literate.v7i1.5739

Assyfa, A. F., & Dora, Y. M. (2022). Pengaruh promosi di media sosial TikTok dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Business and Economic Studies (BES), 7(1), 18–25. https://journal.widyatama.ac.id/index.php/bes/article/view/1512

Fadila, N., & Hidayat, A. R. (2021). Peran promosi penjualan dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Jurnal Riset Ekonomi dan Bisnis, 13(1), 34– 45. DOI: https://doi.org/10.26623/jreb.v13i1.2062

Fatih Hanan, & Busman, S. A. (2021). Pengaruh promosi penjualan dan penetapan harga terhadap keputusan pembelian konsumen pada kedai kopi di Sumbawa Besar. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 1(2), 143–151. https://jurnal.uts.ac.id/index.php/jmb/article/view/1043

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hapsari, D., & Oktaviani, M. (2021). Promosi interaktif melalui kontes konsumen sebagai alat peningkatan brand engagement. Jurnal Komunikasi Pemasaran, 5(2), 58–69.

Hidayat, R., & Maulana, Y. (2024). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion di Shopee. Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis, 10(2), 78–85. https://e- jurnal.lppmunsera.org/index.php/SM/article/view/10100

Novita, Y. (2024). Analisis pengaruh lingkungan toko dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian impulsif pada konsumen. Jurnal Manajemen Dan Teknologi, 1(2), 32–44. DOI: https://doi.org/10.63447/jmt.v1i2.1103

Nugraha, A., & Dewi, I. A. (2022). Strategi point of purchase dalam meningkatkan pembelian impulsif konsumen. Jurnal Pemasaran Retail, 10(1), 65–77.

Nugroho, A., & Prasetyo, E. (2022). Strategi promosi penjualan dalam meningkatkan volume penjualan produk. Jurnal Manajemen dan Pemasaran, 11(3), 210–225. DOI: https://doi.org/10.32477/jrabi.v2i3.559

Prasetyo, A., & Lestari, F. (2020). Efektivitas promosi undian terhadap minat pembelian produk baru. Jurnal Inovasi Bisnis, 8(3), 123–134.

Putri, Y. D., & Rachmawati, R. (2023). Dampak premi terhadap loyalitas konsumen pada produk FMCG. Jurnal Riset Pemasaran, 14(1), 75–85.

Rahayu, S., & Wahyuni, T. (2021). Segmentasi pasar dan efektivitas promosi. Jurnal Pemasaran Modern, 9(1), 56–68.

Rahmawati, R., & Yusuf, R. (2023). Pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada Kiniko Coffee Shop. Jumper: Jurnal Manajemen Perpajakan dan Perbankan, 2(2), 64–75. https://ojs.unhaj.ac.id/index.php/jumper/article/view/574 DOI: https://doi.org/10.51771/jumper.v2i1.574

Saputra, R., & Lestari, Y. (2021). Efektivitas program loyalitas dalam meningkatkan customer retention. Jurnal Manajemen Modern, 7(2), 90–102.

Sari, L. R., & Nugroho, F. T. (2021). Strategi promosi digital terhadap minat beli konsumen di era digitalisasi. Jurnal Manajemen Pemasaran, 9(1), 1–12.

Sari, M., & Widodo, W. (2020). Pengaruh waktu promosi terhadap efektivitas penjualan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 15(2), 88–97.

Setiawan, B., & Anggraini, T. (2021). Pengaruh cashback terhadap keputusan pembelian produk elektronik. Jurnal Bisnis Digital, 6(2), 113–124.

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sukardi, B. (2023). Pengembangan sistem keuangan syariah dalam menghadapi tantangan global. EKONOMI, 89.

Tirtana, D., & Turmudhi, A. (2021). Pengaruh promosi online, persepsi harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian di masa pandemi COVID-19. JIMAT: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Akuntansi Terapan, 2(1), 1–12. https://jurnal.stietotalwin.ac.id/index.php/jimat/article/view/345 DOI: https://doi.org/10.36694/jimat.v12i2.345

Triwidyati, E., & Andika, B. (2023). Pengaruh promosi penjualan dan kepercayaan konsumen terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Tokopedia. Management and Sustainable Economy Journal, 8(1), 55–65. https://journal.yrpipku.com/index.php/msej/article/view/7331

Wardhani, M., & Sudrajat, S. (2023). Pengaruh pemberian sampel gratis terhadap keputusan pembelian konsumen. Jurnal Pemasaran Strategis, 12(1), 41–55.

Wijaya, A. S., & Halim, A. (2023). Efektivitas product placement dalam media digital terhadap persepsi merek. Jurnal Komunikasi dan Pemasaran Kontemporer, 5(1), 33